Investir em eventos pode ser uma excelente estratégia para conquistar novos clientes e gerar share of mind.
Patrocinar ou promover eventos beneficentes tem se tornado uma realidade cada vez mais comum nas empresas. Entretanto, muitos empreendedores ainda acreditam que esse tipo de estratégia é dispensável, ou que não surte efeito algum.
Pelo contrário, investir em eventos pode trazer uma série de benefícios. E hoje nós reunimos os principais deles para te ajudar a tomar a decisão de aderir ou não a essa técnica.
De acordo com uma pesquisa feita pelo IEG Sponsorship Reports, conceituada empresa norte-americana, o objetivo do patrocínio que é mais levado em consideração pelo patrocinador é elevar a lealdade e dar maior visibilidade à marca.
Confira os principais objetivos:
Sabendo disso, primeiramente é importante entender que existem três tipos de patrocínio: institucional, promocional e misto.
O patrocínio institucional tem como objetivo fortalecer e dar visibilidade à imagem da marca. Geralmente é utilizado para associar o posicionamento da empresa a causas nobres, seja de cunho cultural, social ou desportivo.
No caso do patrocínio promocional, o intuito é promover um produto ou serviço a fim de fazer negócios, ou seja, estimular as vendas e obter ganhos comerciais.
Já o patrocínio misto, como o próprio nome já sugere, é uma mescla de fortalecimento de marca e fechamento de negócios.
Agora que você já sabe os tipos de patrocínio, vamos às vantagens.
1- Reconhecimento de marca
O share of mind é um dos principais objetivos almejados quando uma empresa patrocina e/ou promove um evento. Pode ser uma excelente estratégia em um momento de entrada em um novo mercado e também na associação com uma marca já consolidada no mercado.
Entretanto, por ser um objetivo pouco mensurável, é interessante ter uma meta secundária para possibilitar a avaliação dos resultados a curto prazo.
2- Captação de leads
Quando o evento é exatamente voltado para o seu nicho de mercado, é muito mais fácil encontrar pessoas interessadas no seu produto e/ou serviço e, consequentemente, conseguir novos contatos para futuras vendas.
3- Relacionamento com público
Seja com possíveis clientes ou com parceiros de negócio, o relacionamento obtido com a participação em um evento é extremamente benéfico para a marca.
O grande segredo dessa estratégia é encontrar os eventos que seus clientes estão inseridos. É possível conseguir essa informação por meio de pesquisas nas redes sociais ou conversando com pessoas que fazem parte do seu nicho de mercado.
4- Vendas
Mais do que captar leads, dependendo do evento e do público presente, você consegue vender seu produto ou serviço ali mesmo, “ao vivo”. Isso porque estar em contato direto com o seu público traz muito mais oportunidades de negócios.
5- Engajamento nas redes sociais
Se a sua empresa oferecer algo atraente, inovador e diferenciado para o público em um evento, a chance de ganhar visibilidade de forma orgânica e viralizar nas redes sociais aumenta muito e pode refletir em vendas no futuro.
💡 Dica
Independentemente de qual for o seu objetivo, é interessante oferecer algum tipo de brinde ou vantagem para o cliente que visitar o seu stand. Desde um cupom de desconto até mesmo uma lembrancinha que carregue sua marca estampada, desde que seja algo realmente relevante e útil para o seu público-alvo.
Conclusão
Sabendo disso, pode-se concluir que, além de um stand atrativo, que irá proporcionar uma experiência diferenciada para o cliente, a parte mais importante é saber escolher onde investir seu patrocínio.
Afinal, de nada adianta ser inovador e atraente se você não está falando com as pessoas certas.
É preciso muito estudo para elaborar as melhores estratégias possíveis, visando sempre aos bons resultados com um excelente custo benefício. ⠀
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