O marketing de eventos é uma estratégia muito eficiente para gerar relacionamentos duradouros com o público-alvo no agronegócio. Por esse motivo, reunimos algumas dicas para te ajudar a implementar essa estratégia na sua empresa agro. Boa leitura!
A IMPORTÂNCIA DO MARKETING DE EVENTOS PARA MARCAS
Patrocinar ou promover eventos é uma estratégia amplamente utilizada pelas empresas. No entanto, muitos empreendedores ainda acreditam que essa tática é dispensável, não é importante ou até mesmo que não surte efeito. Essa é uma percepção equivocada, que já foi contrariada pelo mercado, provando que investir em eventos pode trazer diversos benefícios para a marca.
Um dos principais objetivos a serem alcançados por meio da participação em eventos é o share of mind, em português, lembrança da marca. Essa estratégia pode ser excelente para momentos como entrada em um novo mercado, atualizações da marca ou lançamento de um produto, por exemplo.
Além disso, associar a sua marca com grandes players do mercado, principalmente em feiras de grande porte, é outro benefício desse tipo de estratégia.
Quando o evento é direcionado para o nicho de mercado da empresa, é bem mais fácil encontrar pessoas interessadas no produto e/ou serviço, trazendo novos contatos e futuras vendas. Em alguns casos, é possível concretizar vendas até mesmo durante o evento.
O engajamento nas redes sociais é outro fator importante. Se a empresa oferecer algo atraente, inovador e diferenciado para o público em um evento, a chance de ganhar visibilidade de forma orgânica e viralizar nas redes sociais aumenta muito, o que pode refletir em vendas no futuro.
O relacionamento obtido em eventos, seja com possíveis clientes ou parceiros de negócio, também é extremamente benéfico para a marca.
No entanto, é preciso planejamento para alcançar os resultados desejados.
PLANEJAMENTO: 8 PASSOS PARA ATINGIR O SUCESSO E CONSTRUIR RELAÇÕES DURÁVEIS COM O PÚBLICO
Antes de começar a planejar a participação de uma empresa em uma feira agropecuária, é preciso estar ciente de que se trata de um longo processo, com várias etapas e, provavelmente, você precisará de ajuda para executar todas as ações de forma efetiva.
Para te ajudar a enfrentar esse desafio com mais facilidade, preparamos 8 dicas valiosas, que se encaixam perfeitamente no agro, mas também em qualquer outro nicho de mercado, facilitando a sua trajetória até o sucesso e simplificando o processo de planejamento de ações para a sua empresa. Continue a leitura e confira!
1- O primeiro passo é conhecer bem o seu público-alvo, compreendendo a fundo suas necessidades, dores e interesses. Assim você conseguirá criar ações personalizadas, que realmente atraiam a persona do seu negócio para o seu estande.
2- Em seguida, você deve planejar bem os conteúdos disponibilizados ao público antes, durante e depois do evento. Primeiro para atrair as pessoas até o evento, depois para atrair até o seu estande e, por fim, para que essas pessoas se lembrem de você e da sua marca mesmo muito tempo depois do evento. Assim você consegue atraí-las para a sua loja física ou online para consumir seus produtos ou serviços.
3- Além disso, é necessário criar um plano de ativação de marca, ou seja, o caminho previamente definido para se aproximar do consumidor durante e após o evento para fixar o conceito da marca em sua mente.
4- Outro ponto importante é ter um estande criativo e confortável – um dos maiores desafios. Por esse motivo, é interessante oferecer ao público uma experiência diferenciada, algo que destaque a sua empresa em meio a tantos outros concorrentes. O estande precisa chamar a atenção.
5- Para espalhar ainda mais a sua marca e ativar o gatilho da reciprocidade, uma boa estratégia é oferecer brindes ou vantagens especiais para o cliente que visitar o seu estande. Existem inúmeras opções de brindes que podem ser personalizados com a sua marca, mas o mais importante é que ele seja relevante para o seu público-alvo, que seja útil e que seja utilizado no dia a dia.
6- Uma excelente estratégia para cativar as pessoas a visitarem o seu espaço é oferecer descontos e ofertas válidas somente ao longo do evento. Promoções exclusivas com duração programada atraem ainda mais as pessoas!
7- Além disso, seus consultores devem estar preparados para dar continuidade ao trabalho de marketing. Afinal, pouco importa se o seu estande é bonito, atrativo e interativo se, quando o cliente vai até ele, acaba sendo mal atendido ou nem é atendido.
8- Por fim e não menos importante, não perca o contato que conseguiu no evento. Entregue a ele conteúdos de valor, algo que realmente ajude a solucionar o problema dele e se relacione. Não deixe o lead esfriar, continue se aproximando até que ele esteja preparado para o fechamento de negócio.
CONCLUSÃO
Que os agroeventos são uma estratégia fundamental para consolidar a sua empresa no mercado você já sabe.
Neste artigo, você aprendeu que é crucial que o estande tenha uma aparência atraente e promova uma experiência única para o cliente. Além disso, é essencial manter um relacionamento contínuo com o cliente durante todo o processo.
É necessário realizar muitos estudos para desenvolver as estratégias mais eficientes com custo-benefício favorável.
Embora não seja uma tarefa fácil, essas dicas garantem sucesso e elevam a imagem da sua marca a outro patamar.
E, claro, caso necessite, a Inusitada AgroComunicação e a Agência AgroEventos estão prontas para ajudar oferecendo as melhores abordagens de marketing para o Agro, tanto no ambiente digital quanto no mercado tradicional.
Somos o parceiro estratégico que você estava procurando para não se preocupar com a organização de dias de campo, feiras agropecuárias e qualquer tipo de evento voltado para o público do agronegócio.
Vamos cuidar de tudo! Desde o planejamento até o pós-evento. Conte conosco!
Carina de Araújo Oliveira – Analista de Conteúdo da Inusitada AgroComunicação
