Como já afirmamos em outros artigos do blog, é sabido que as inovações tecnológicas contribuíram bastante para que o agro aumentasse sua produtividade.
E no marketing não poderia ser diferente. Ao passo que evoluímos o marketing para a Era Digital, espera-se uma melhoria significativa nos resultados das vendas no agronegócio.
Será que realmente o digital chegou na fazenda?
Sim! E chegou com muita força.
Para se ter uma ideia, de acordo com a Embrapa, cerca de 70% dos produtores rurais já implantaram sistemas de internet e tecnologia em atividades relacionadas à produção rural e 57,5% já estão utilizando as mídias sociais como ferramentas de prospecção de vendas.
Além da utilização das mídias digitais como canais de comunicação, a tomada de decisões passou a ser automatizada, seguindo critérios mais elaborados, a partir de um banco de dados mais completo.
Ilustrando: o que antes era decidido apenas pela experiência humana agora tem o apoio de softwares e aplicativos.
E para reforçar a chegada do digital dentro da porteira, uma pesquisa da ABMRA afirma que 27% dos empreendedores do campo têm menos de 35 anos.
Já até imaginei você falando: “mas espera aí… o que tem a ver a chegada do digital no agro com essa faixa etária de empreendedores?”
Como falamos no artigo “As cinco gerações de produtores rurais que você precisa conhecer” e confirmado pela pesquisa que citamos logo acima, já existe uma participação ativa dessa geração, que cresceu com a internet, na administração das fazendas, o que fomentou ainda mais o uso do digital no agro.
Isso se dá pelo fato de que essa geração é caracterizada pelo uso de tecnologia moderna e também da internet como ferramenta de pesquisa e de compra, baseando-se na reputação da marca e na qualidade dos produtos e/ou serviços prestados.
Ou seja, o “novo produtor rural” está cada vez mais exigente, buscando alternativas e informações que vão além de uma visita técnica, por exemplo. Ele agora utiliza informações obtidas em blogs, redes sociais, site de buscas e e-mails, antes de fechar um negócio.
É aí que entra a importância do marketing digital ao proporcionar visibilidade e agregar valor ao produto/serviço nestes diversos canais digitais de comunicação.
Desta forma, quem for mais facilmente encontrado na internet e tiver um conteúdo mais relevante e convincente, com certeza será melhor aceito pelo público-alvo.
Para se ter uma ideia, uma pesquisa da Embrapa, em parceria com o Sebrae e Inpe, mostrou que 95% dos produtores rurais querem receber mais informações sobre agricultura por meio digital.
Pensando nisso, o Governo Federal aprovou, em abril de 2021, o plano de ação Câmara Agro 4.0, com o intuito de aumentar o acesso à internet no campo e fomentar ainda mais a implantação de inovações tecnológicas no agronegócio no Brasil.
A meta é tornar o agronegócio brasileiro altamente digital até 2030!
É claro que não queremos abandonar de vez as tradicionais ferramentas para fazer negócios, como participação em eventos, televisão, rádio, jornal e revistas. A ideia é fazer com que a parte digital seja uma diversificação estratégica, visando a acompanhar as modificações do mercado e os novos hábitos do cliente potencial.
Ficou claro que o digital chegou na fazenda, né?
Então quais as vantagens de utilizar o marketing digital no agronegócio?
Eu diria que a maior vantagem da utilização do marketing digital no agronegócio é a otimização de custos e a potencialização do alcance do cliente em potencial.
Em poucas palavras, seria dizer que com menos investimento, comparado a mídias tradicionais, conseguimos abranger um número maior de clientes que buscam do seu produto/serviço.
Por isso, ao elaborar um planejamento mais próximo à realidade do seu cliente e suas necessidades, o marketing digital consegue ser mais assertivo nas tomadas de decisões, obtendo melhores resultados.
Além disso, o marketing digital no agronegócio oferece a mensuração dos resultados. Desta forma é possível que as estratégias digitais possam ser constantemente analisadas e reformuladas de acordo com os resultados que você deseja obter.
Eis a questão: o marketing digital é o esteio do agronegócio?
Eu poderia encher o peito e responder com toda força do mundo que o marketing digital é sim o esteio do agronegócio! Mas quero ponderar, pois o agronegócio é muito grande para precisar somente de um esteio, concorda?
Para ser mais coerente e respeitoso com você ao afirmar algo, eu sugiro dizer que o agronegócio tem vários esteios e entre eles está o marketing voltado para o agro.
Desta forma ainda destacamos a necessidade de utilizarmos o marketing tradicional no agro em conjunto com o digital, pois apesar deste estar forte no segmento, ainda temos gerações mais apegadas às formas mais clássicas de comunicação.
Ainda não entendeu? Podemos considerar que o marketing digital está, sim, exercendo grande influência no agronegócio, mas ainda está em expansão e precisa de muito investimento em todas camadas relacionadas à produção agrícola.
Realmente não consigo ver uma empresa do agro que esteja se expandindo sem utilizar o marketing digital. Porém ainda há muito a se fazer. É necessário quebrar paradigmas e inovar!
Entendendo que o marketing digital é para quem quer se sobressair no mercado agro, então como devemos iniciar uma estratégia de marketing digital para o agronegócio?
Eu poderia fazer um resumão, citar sobre a construção de uma persona mais detalhada do seu cliente, desenvolver funil de vendas, produzir conteúdos relevantes, investir na otimização de mecanismos de busca, mas já temos artigos escritos sobre alguns desses temas por aqui no nosso blog!
Falamos sobre criação de personas, de SEO, de vendarketing, de agroinfluenciadores…
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As nossas redes sociais (@agenciainusitada) também te ajudarão bastante a dar o pontapé inicial no marketing digital para o agro.
Não se esqueça: a Agência Inusitada é especialista em marketing para o agro. Então qualquer dúvida, basta nos procurar, ok?
Até breve!
Por Roberto Barros – Analista de Conteúdo na Agência Inusitada
