Para começar este artigo, gostaria de saber se você conhece o significado de “antes, dentro e fora da porteira”?
Antes de responder, aposto que já leu ou escutou essa expressão em algum lugar, mas nem sempre sabemos realmente o que quer dizer.
Então vamos lá!
➡ Antes da porteira: é tudo que o produtor rural precisa investir para que sua fazenda possa produzir, como máquinas, defensivos agrícolas, fertilizantes, sementes etc. Ou seja, o que vem de fora da fazenda, antes da produção.
➡ Dentro da porteira: são todas as atividades relacionadas diretamente à produção, como por exemplo plantio, manejo, colheita, mão de obra, manutenção de máquinas. Ou seja, tudo que acontece dentro da fazenda.
➡ Fora da porteira: são as atividades necessárias para a comercialização do produto final, como por exemplo industrialização, armazenagem, distribuição…
Acredito que agora estamos alinhados sobre o significado de antes, dentro e depois da porteira, não é mesmo?
Marketing antes da porteira
Quando falamos de marketing antes da porteira nos referimos ao marketing desenvolvido pelas empresas e/ou marcas de insumos, fertilizantes e serviços para o produtor rural.
Na maioria das vezes é o marketing feito para chamar a atenção do agricultor ou da empresa que presta assessoria a ele.
Está presente em vários meios de comunicação, mas também é muito difundido em material offline.
Marketing dentro da porteira
Este marketing está focado em toda a produção que a pecuária e a agricultura oferecem para seus clientes, sejam eles indústrias e/ou consumidores finais que têm acesso aos produtos in natura.
O marketing nesse segmento não é tão desenvolvido e profissionalizado como nos outros casos.
Isso se dá pelo fato de que o produtor rural não tem tanta organização e se mantém engessado dentro da fazenda, o que não observamos nas empresas de fora da porteira. Por isso acreditamos que, para se fazer marketing dentro da porteira de forma positiva, é necessário fechar parcerias com associações e cooperativas.
Marketing fora da porteira
É um tipo de marketing voltado para o produto agrícola que já foi transformado em bens de consumo para consumidores finais, ou seja, commodities que se tornaram até mesmo produtos de valor agregado.
Aqui as empresas fazem a divulgação de seus produtos e serviços de forma ampliada, utilizando mídias de massa. Neste momento existe a necessidade maior ainda de intensificar a ideia de sustentabilidade para que a sociedade tire essa imagem que o agro é uma atividade prejudicial ao planeta.
Vale ressaltar que o consumidor final está cada vez mais exigente, observando a origem e as condições que foram produzidos os produtos que consomem.
O futuro do Marketing para o agro
Olhando para o futuro, vendo a necessidade de se investir na boa imagem do agronegócio, pois este será cada vez mais interativo e comunicativo, podemos citar alguns caminhos que o marketing para o agro poderá seguir:
- Maior foco ao marketing reverso, com o intuito de divulgar o produto por toda cadeia de produção;
- Conscientizar os consumidores finais a respeito da necessidade de se investir em ciência e tecnologia, para que ocorra uma aproximação real entre as atividades agrícolas sustentáveis presentes em toda cadeia produtiva e a sociedade consumidora;
- Investimento maciço em um marketing mais estratégico e planejado que promoverá a integração de todas as etapas do agronegócio (antes, dentro e depois da porteira), visando a uma linguagem única que passe maior credibilidade e confiança à sociedade.
A prova de que o marketing para o agro está cada vez mais focado na defesa de seus interesses diante uma sociedade ainda irrigada pelo preconceito foi o surgimento e o destaque nas mídias digitais dos agro influenciadores, como já falamos em um artigo anterior.
Eles são a ponta do iceberg do que vem por aí quando a ideia é valorizar a imagem da agricultura brasileira.
Gostou desse artigo? Fica de olho que logo, logo traremos mais publicações.
Até breve!
Por Roberto Barros – Analista de Conteúdo na Agência Inusitada
